Kopie Van We Share

Verdien meer door beter te onderhandelen

Daar zit je dan aan die tafel met je (toekomstige) baas en de medewerker van HR. Jij wilt een baan en de best mogelijke voorwaarden, zij vertegenwoordigen een organisatie die denkt in kosten, budgetten en productiviteit. Hoe onderhandel je vanuit je ogenschijnlijk inferieure machtspositie over salaris en andere arbeidsvoorwaarden én word je er nog beter van ook?

Er zijn twee dingen die je van te voren goed moet hebben overdacht. Je onderhandelingspositie wordt mede bepaald door de situatie op de arbeidsmarkt. Voordat je begint, moet je dus weten hoe krap of ruim de markt is en wat er elders wordt vergoed voor het werk dat jij doet.

Ook is het belangrijk om nagedacht te hebben over de kwaliteit van je werk ten opzichte van collega’s en vakgenoten, over andere vaardigheden waarover je beschikt en over de bijzondere menselijke eigenschappen die je meebrengt. Schrijf ze op en herlees ze totdat je denkt: dat ben (inderdaad) ik.

Nu kunnen we gaan onderhandelen.


Onderhandelen is mensenwerk
Hoe hoog je inzet bij de onderhandelingen ook moge zijn, vergeet nooit dat de mensen aan de andere kant van de tafel alleen met sympathieke collega’s willen samenwerken. Onderhandelen is anderen aanzetten dat voor je te doen wat ze niet van plan waren te doen. Dat kan dus alleen als ze je oprecht aardig vinden.

Onderbouw wat je wilt
Grijp terug op dingen die je hebt bereikt en wijs op kennis en ervaring die je (onlangs) hebt vergaard en opgedaan. Organisaties zijn goed met goed personeel en worden beter met beter personeel. Laat zien dat jouw opleiding, ervaringen en vaardigheden de organisatie beter maken en dat je daarom middels betere arbeidsvoorwaarden ook in die winst mag delen.

Speel geen spelletjes
Hoe krap de arbeidsmarkt ook is, arrogantie is altijd misplaatst. Verdoe de ander zijn tijd niet met schijnonderhandelingen. Er komt een tijd dat de arbeidsmarkt minder krap is, maar dat anderen niet zijn vergeten dat jij te slechter trouw handelde. Laat merken dat je oprecht geïnteresseerd bent/blijft in de organisatie met wie je onderhandelt.

Doorgrond de persoon aan de andere kant
Het is belangrijk de rol en invloed van je gesprekspartners te doorgronden. Zo zal iemand van HR vaak verder van de werkvloer afstaan en formeler handelen dan de directe baas. Die laatste kan al laverende tussen de regels alsnog het maximale voor je eruit halen. Tast af wat mensen wel en niet voor je kunnen doen.

Bereid je voor op vragen
“Heb je alleen bij ons gesolliciteerd?” “Waarom wil je weg bij je huidige werkgever?” Sommige vragen zijn hoogst ongemakkelijk. Ze zouden een conflict elders kunnen blootleggen of een karakterfout kunnen signaleren. Op de vragenstellers hebben we geen invloed, wel op onze antwoorden. Die kunnen we vooraf voorbereiden. Lieg nooit, maar vertel hoe volgens jou de vork in de steel steekt.

Het gaat om het grote plaatje
Arbeidsvoorwaarden is een ruim begrip. Misschien dat een organisatie niet direct meer salaris wil betalen, maar indirect bijvoorbeeld wel voor meer vakantiedagen, een auto van de zaak of kinderopvang wil zorgen. Onderhandel dan ook over alles in één keer en niet per onderdeel apart.

Er is ook een morgen
Onderzoek toont aan dat collega’s, werkplezier, uitdagingen en carrièremogelijkheden op termijn belangrijker zijn dan wat er aan arbeidsvoorwaarden uit onderhandeld is. Bovendien kan wat vandaag niet mogelijk is later alsnog mogelijk worden. Relativeer wat je met onderhandelen kunt bereiken en je wordt vanzelf al een betere onderhandelaar.


Meer weten over hoe te onderhandelen? Lees dan het hele artikel van Harvard Business Review
.

Kopie Van We Share

Verdien meer door beter te onderhandelen

Daar zit je dan aan die tafel met je (toekomstige) baas en de medewerker van HR. Jij wilt een baan en de best mogelijke voorwaarden, zij vertegenwoordigen een organisatie die denkt in kosten, budgetten en productiviteit. Hoe onderhandel je vanuit je ogenschijnlijk inferieure machtspositie over salaris en andere arbeidsvoorwaarden én word je er nog beter van ook?

Er zijn twee dingen die je van te voren goed moet hebben overdacht. Je onderhandelingspositie wordt mede bepaald door de situatie op de arbeidsmarkt. Voordat je begint, moet je dus weten hoe krap of ruim de markt is en wat er elders wordt vergoed voor het werk dat jij doet.

Ook is het belangrijk om nagedacht te hebben over de kwaliteit van je werk ten opzichte van collega’s en vakgenoten, over andere vaardigheden waarover je beschikt en over de bijzondere menselijke eigenschappen die je meebrengt. Schrijf ze op en herlees ze totdat je denkt: dat ben (inderdaad) ik.

Nu kunnen we gaan onderhandelen.


Onderhandelen is mensenwerk
Hoe hoog je inzet bij de onderhandelingen ook moge zijn, vergeet nooit dat de mensen aan de andere kant van de tafel alleen met sympathieke collega’s willen samenwerken. Onderhandelen is anderen aanzetten dat voor je te doen wat ze niet van plan waren te doen. Dat kan dus alleen als ze je oprecht aardig vinden.

Onderbouw wat je wilt
Grijp terug op dingen die je hebt bereikt en wijs op kennis en ervaring die je (onlangs) hebt vergaard en opgedaan. Organisaties zijn goed met goed personeel en worden beter met beter personeel. Laat zien dat jouw opleiding, ervaringen en vaardigheden de organisatie beter maken en dat je daarom middels betere arbeidsvoorwaarden ook in die winst mag delen.

Speel geen spelletjes
Hoe krap de arbeidsmarkt ook is, arrogantie is altijd misplaatst. Verdoe de ander zijn tijd niet met schijnonderhandelingen. Er komt een tijd dat de arbeidsmarkt minder krap is, maar dat anderen niet zijn vergeten dat jij te slechter trouw handelde. Laat merken dat je oprecht geïnteresseerd bent/blijft in de organisatie met wie je onderhandelt.

Doorgrond de persoon aan de andere kant
Het is belangrijk de rol en invloed van je gesprekspartners te doorgronden. Zo zal iemand van HR vaak verder van de werkvloer afstaan en formeler handelen dan de directe baas. Die laatste kan al laverende tussen de regels alsnog het maximale voor je eruit halen. Tast af wat mensen wel en niet voor je kunnen doen.

Bereid je voor op vragen
“Heb je alleen bij ons gesolliciteerd?” “Waarom wil je weg bij je huidige werkgever?” Sommige vragen zijn hoogst ongemakkelijk. Ze zouden een conflict elders kunnen blootleggen of een karakterfout kunnen signaleren. Op de vragenstellers hebben we geen invloed, wel op onze antwoorden. Die kunnen we vooraf voorbereiden. Lieg nooit, maar vertel hoe volgens jou de vork in de steel steekt.

Het gaat om het grote plaatje
Arbeidsvoorwaarden is een ruim begrip. Misschien dat een organisatie niet direct meer salaris wil betalen, maar indirect bijvoorbeeld wel voor meer vakantiedagen, een auto van de zaak of kinderopvang wil zorgen. Onderhandel dan ook over alles in één keer en niet per onderdeel apart.

Er is ook een morgen
Onderzoek toont aan dat collega’s, werkplezier, uitdagingen en carrièremogelijkheden op termijn belangrijker zijn dan wat er aan arbeidsvoorwaarden uit onderhandeld is. Bovendien kan wat vandaag niet mogelijk is later alsnog mogelijk worden. Relativeer wat je met onderhandelen kunt bereiken en je wordt vanzelf al een betere onderhandelaar.


Meer weten over hoe te onderhandelen? Lees dan het hele artikel van Harvard Business Review
.

Schrijf je in voor onze nieuwsbrief